動態(tài)與觀點

恒都十周年·迎未來篇 | 直面挑戰(zhàn),躬身入局

2020-12-11
瀏覽量
8290

前言

2020年12月10日,恒都律師事務所喜迎十周歲生日。鷹擊長空,魚翔淺底,十年來,恒都已經(jīng)發(fā)展為一家擁有資本市場、公司并購、知識產(chǎn)權(quán)、商業(yè)及訴訟、刑事業(yè)務五大核心業(yè)務領域的大型綜合性法律服務機構(gòu),營收實現(xiàn)了超百倍的增長。

為了更好地服務于國家經(jīng)濟和法治建設,與社會各界共同見證恒都的發(fā)展和成長。本月,我們將通過“十周年”系列文章梳理恒都十年發(fā)展軌跡,回顧精彩瞬間,筑夢美好未來。

回顧來時路, “一五規(guī)劃”實現(xiàn)了恒都從無名小所發(fā)展為以知識產(chǎn)權(quán)為主的精品所;“二五規(guī)劃”帶著恒都從精品所升級為規(guī)模所,從地方所擴張為全國所。眺望未來,恒都見挑戰(zhàn)如風暴,卻激動如大海!因為嶄新的“三五規(guī)劃”讓未來已來!


 一、繼續(xù)堅持恒都發(fā)展理念

“一個中心,兩個基本點”是恒都最新的發(fā)展理念,這是全體恒都同仁十年奮斗的結(jié)晶,也是未來更多恒都同仁砥礪前行的價值方向。

恒都發(fā)展理念的具體內(nèi)容是:團結(jié)全體恒都同仁,以成就客戶為中心;堅持四項基本原則,堅持開放自省,快樂工作,幸福生活,為把恒都建設成“懂客戶、能力強、服務好”的客戶最信賴的一流律所而努力奮斗!
其中“四項基本原則”包括:堅持公司化為底色;堅持專業(yè)化為保障;堅持規(guī)模化為支撐;堅持本地化為核心。 


二、大客戶中心專心打造人員強流量廣的案源平臺

未來五年,大客戶中心將集中做好人員的招募、培訓以及流量的擴增,為總部及其分所提供高質(zhì)量的案源保障,并形成外溢效應,為恒都律師事務所合作所提供積極的案源支持。在人員培養(yǎng)體系上,大客戶中心將著力做好以下四方面工作:(1)集中化招聘、批次到崗;(2)統(tǒng)一培訓、管理;(3)規(guī)范個人發(fā)展路線、降低離職率;(4)運營KPI設計。

對此,在“三五規(guī)劃”的前兩年,大客戶中心將完成規(guī)范化中臺的建設,集招聘、培訓、管理于一體,提升客發(fā)隊伍整體業(yè)務素質(zhì),以應對不斷升級的客戶需求。就具體指標而言,大客戶中心的隊伍人數(shù)到2023年要達到500人,到2025年要實現(xiàn)至少1000人的規(guī)模。

在業(yè)務平臺的建設上,大客戶中心將集中精力建設流量業(yè)務平臺和大客戶業(yè)務平臺。其中,流量業(yè)務平臺是對現(xiàn)有大客戶模式的迭代優(yōu)化,通過前述中臺的建設進一步提升數(shù)據(jù)覆蓋率,并在縱向、橫向的管理模式中提升結(jié)單率,最終達到提升總體業(yè)績的目的。在具體指標上,流量業(yè)務平臺到2023年的業(yè)績要突破6億元;到2025年業(yè)績要達到12億元。大客戶業(yè)務平臺則以核心客戶為開發(fā)目標,要深入理解該行業(yè)和客戶業(yè)務的特點,積極和大法律中心強強聯(lián)合,共同打造客制化的法律服務產(chǎn)品,為客戶提供全生命周期的法律服務。

在具體指標上,大客戶業(yè)務平臺到2023年要發(fā)展40個核心重大客戶,力爭實現(xiàn)創(chuàng)收1.2億元;到2025年,核心客戶數(shù)量發(fā)展到60個,力爭實現(xiàn)創(chuàng)收3 億元。 


三、大法律中心盡心匠造內(nèi)外兼修的律師隊伍

未來五年,大法律中心將以律師隊伍的升級作為工作重心,從狠抓改革,力擴隊伍,深化結(jié)構(gòu),優(yōu)化體系等四方面著手進行。

(一)狠抓改革——打造恒都特色合伙人類型 為了全面釋放律師活力,滿足不同律師的職業(yè)發(fā)展需求,未來五年,恒都將繼續(xù)創(chuàng)新發(fā)展合伙人(律師)管理體制。在合伙人(律師)的分類上,積極引導形成以阿米巴合伙人(律師)、新阿米巴合伙人(律師)、一體化合伙人(律師)協(xié)同互補互進的新格局。 
其中,恒都將進一步深化對阿米巴合伙人的改革,在原阿米巴合伙人的模式中,依據(jù)團隊負責人與律所不同的薪酬承擔情況,再進一步細分為A、B、C三種模式,堅定不移地做強、做優(yōu)、做大阿米巴合伙人模式。

(二)力擴隊伍——執(zhí)業(yè)律師規(guī)模登新高
未來五年,恒都將努力實現(xiàn)有30家分所投入運營,大法律中心的律師執(zhí)業(yè)律師預計將達到2500名,目標要從千人大所晉升為千人強所,為恒都客戶提供更優(yōu)質(zhì)、多元、完備的法律服務保障。
具體指標分解,一線城市(北上廣深)的執(zhí)業(yè)律師人數(shù)要達到300人左右;新一線分所的執(zhí)業(yè)律師人數(shù)要達到100人左右;二線分所的執(zhí)業(yè)律師人數(shù)要達到50人左右。
(三) 深化結(jié)構(gòu)——形成有梯隊的平臺化律師資源
為解決人才梯隊斷層、后續(xù)動力匱乏、人員流動頻繁等問題,大法律中心將繼續(xù)優(yōu)化律師人才結(jié)構(gòu),加強律師人才的培養(yǎng)和儲備。
為解決行業(yè)領域未能全覆蓋、47個專業(yè)部發(fā)展不均的問題,大法律中心將重點深入調(diào)整法律服務結(jié)構(gòu),拓展專業(yè)法律服務領域,通過構(gòu)建恒都內(nèi)外律師庫,實現(xiàn)客戶端和律師端的精準匹配,發(fā)揮平臺化的中間人作用。
(四)優(yōu)化體系——構(gòu)筑優(yōu)質(zhì)培訓和專業(yè)交流機制
為解決培訓資源分散、培訓較為隨機的問題,大法律中心將整合資源,增強培訓師資、完善培訓模塊、打造分層分級的培訓體系。
針對恒都內(nèi)部專業(yè)交流互動性弱、市場認知度低等問題,大法律中心將由專業(yè)委員會牽頭,開展專業(yè)經(jīng)驗交流,推進大法律中心知識管理常態(tài)化,沉淀專業(yè)經(jīng)驗,淬煉專業(yè)化建設標準,結(jié)合各分所的本地化資源打造恒都話語體系下的全國專業(yè)中心,讓47個專業(yè)部的概念落地化,分批次、分階段、有計劃地打造恒都高品質(zhì)專業(yè)化建設平臺。

 

四、大運營中心全心構(gòu)建制度佳服務好的大后方

未來五年,大運營中心將以制度建設為基礎,精細化管理為目標,深耕恒都文化建設,創(chuàng)新商務拓展市場,打造人力資源體系,優(yōu)化財務系統(tǒng)升級,健全風控合規(guī),狠抓行政服務,全面助推大客戶中心、大法律中心。分點詳述,“三五期間”大運營中心要推進的重點工作主要有以下幾方面:

第一,恒都文化建設要緊緊圍繞“一個中心 兩個基本點”的發(fā)展理念展開,建全完善價值體系,繼續(xù)分階段對各中心、各組織展開組織健康培訓,通過文化建設增強恒都凝聚力。
第二,商務拓展部要主動配合大客戶中心的大客戶業(yè)務平臺,針對重點客戶的市場情況進行深入調(diào)查,并研究如何組織專業(yè)團隊對重點客戶進行開發(fā),合理配置資源,為提升恒都品牌形象與知名度助力。
第三,人力資源部在“三五”期間要實現(xiàn)“全面優(yōu)化人員結(jié)構(gòu),建立專業(yè)、穩(wěn)定的律師團隊,確保人才可持續(xù)發(fā)展”的目標。大運營中心應該積極配合大法律中心,繼續(xù)完善合伙人、律師制度。在運營團隊培訓建設方面,大運營中心至少要完成以下三點:(1)完善運營團隊的綜合考評機制,全面評價運營人員的服務質(zhì)量,提升整體運營服務水平;(2)有效促進各分所之間運營人員和資源的有效協(xié)調(diào)和配合,提高運營服務標準;(3)形成科學配置和有效調(diào)配運營服務團隊的管理體系。
第四,風控體系是恒都成為強所的保障之一,新的發(fā)展階段也對律所風控做出了新的要求。在“三五”期間,風險控制合規(guī)部要重點做好以下幾方面工作:(1)完善利沖規(guī)則和執(zhí)業(yè)風險控制;(2)完善案管人制度,精簡辦案流程;(3)優(yōu)化各類合同模板,建全風險評估和報告制度,建立利益沖突解決辦法;(4)普及執(zhí)業(yè)風險防范宣傳力度。 五 結(jié)語對未來最好的預測,就是創(chuàng)造現(xiàn)在。相信在“三五規(guī)劃”的指導下,全體恒都同仁一定能團結(jié)一心、砥礪前行,始終以“成就客戶”為中心,再創(chuàng)一個恒都的輝煌十年!