寇大姐的品牌致富經(jīng)

——訪北京益農(nóng)緣生態(tài)農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社理事長寇紅艷

　　“站在天安門的觀禮臺(tái)上，親耳聽到習(xí)近平總書記在慶祝中國共產(chǎn)黨成立100周年大會(huì)上的重要講話，我內(nèi)心無比激動(dòng)，讓我更加堅(jiān)定決心，要把特色農(nóng)業(yè)品牌做得更扎實(shí)、更有影響力，讓品牌經(jīng)濟(jì)惠及更多父老鄉(xiāng)親！”北京市勞動(dòng)模范、北京益農(nóng)緣生態(tài)農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社（下稱益農(nóng)緣農(nóng)專社）理事長寇紅艷回憶起兩個(gè)月前參加慶祝中國共產(chǎn)黨成立100周年大會(huì)的一幕幕，仍難掩內(nèi)心的激動(dòng)。

　　今年57歲的寇紅艷是土生土長的北京市門頭溝區(qū)人，對(duì)這片土地有著深厚的感情。2005年，她和5個(gè)姐妹一起，組織鄉(xiāng)親們創(chuàng)立了益農(nóng)緣農(nóng)專社，依托“寇大姐”品牌，該合作社逐步壯大，如今已發(fā)展成擁有350個(gè)會(huì)員的國家級(jí)農(nóng)業(yè)示范合作社，帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們走上了增收致富道路。

　　近年來，益農(nóng)緣農(nóng)專社在帶動(dòng)本地農(nóng)民增收致富的同時(shí)，積極參與“萬企幫萬村”行動(dòng)，幫扶多村發(fā)展壯大集體經(jīng)濟(jì)，建立合作經(jīng)濟(jì)組織；開展扶志扶智，發(fā)展產(chǎn)業(yè)致富；建立“寇大姐巧娘工作室”扶貧車間，引導(dǎo)貧困婦女勞動(dòng)致富……作為國際農(nóng)業(yè)發(fā)展基金組織亞太地區(qū)農(nóng)民發(fā)展計(jì)劃的婦女代表，寇紅艷還把中國的減貧經(jīng)驗(yàn)推廣到東南亞地區(qū)，多次為東南亞地區(qū)農(nóng)業(yè)執(zhí)行官、婦女授課，講述中國農(nóng)民自立自強(qiáng)和脫貧致富的故事。

　　下崗創(chuàng)業(yè)初嘗甜頭

　　寇紅艷原本在京郊的一家企業(yè)做后勤工作。2000年，她下崗后開了一家美容美發(fā)店，生意很火爆。2004年，寇紅艷轉(zhuǎn)行經(jīng)營農(nóng)家樂和蘋果采摘園，但經(jīng)營狀況并不理想。正當(dāng)她為蘋果滯銷著急時(shí)，一個(gè)電視節(jié)目使她眼前一亮——按照節(jié)目中的信息，她買回了黃粉蟲幼蟲，干起了養(yǎng)蟲營生。由此，寇紅艷走上了蘋果養(yǎng)蟲子、蟲子養(yǎng)雞、雞糞養(yǎng)蘋果樹的循環(huán)養(yǎng)殖之路。

　　在這一循環(huán)養(yǎng)殖模式中，寇紅艷逐漸打造出了蟲子、雞、蛋這“寇式三寶”，并開始了品牌營銷。隨著品牌知名度越來越高、影響力越來越大，產(chǎn)品銷路也越來越寬，循環(huán)養(yǎng)殖半年就賺了10萬余元。“一路走來，雖然辛苦，但我嘗到了品牌營銷的甜頭，賺到了第一桶金，干得特別有勁?！笨芗t艷說。

　　2008年，為了擴(kuò)大黃粉蟲的養(yǎng)殖規(guī)模，寇紅艷買下了一個(gè)廢棄廠房并對(duì)其進(jìn)行改建。借助當(dāng)?shù)鼗蒉r(nóng)政策，益農(nóng)緣農(nóng)專社圍繞發(fā)展循環(huán)農(nóng)業(yè)這個(gè)中心，按照示范合作社的標(biāo)準(zhǔn)開展“農(nóng)游合一”等經(jīng)營活動(dòng)，帶動(dòng)農(nóng)民增收致富。

　　寇紅艷對(duì)品牌營銷、信譽(yù)至上的堅(jiān)持與付出得到了肯定，先后被評(píng)為全國抗擊新冠肺炎疫情民營經(jīng)濟(jì)先進(jìn)個(gè)人、北京市勞動(dòng)模范，并獲得北京市三八紅旗獎(jiǎng)?wù)?，她的農(nóng)家樂被評(píng)為市級(jí)民俗接待戶。

　　“有鄉(xiāng)親們的信任和支持，才有‘寇大姐’品牌的發(fā)展壯大。因此，這條帶動(dòng)鄉(xiāng)親們脫貧致富、邁向鄉(xiāng)村振興的路，我走得無怨無悔。”寇紅艷表示。

　　打造品牌守住初心

　　品牌營銷做得好，商標(biāo)布局也不能落下。2010年，寇紅艷開始申請(qǐng)注冊(cè)“寇大姐”商標(biāo)?！白鳛檗r(nóng)業(yè)企業(yè)，培養(yǎng)自主品牌十分不易，因此我們需要完善我們的商標(biāo)布局，用知識(shí)產(chǎn)權(quán)護(hù)航品牌發(fā)展?！笨芗t艷坦言。

　　益農(nóng)緣農(nóng)專社發(fā)展壯大后，寇紅艷跟同事們成立了“寇大姐”扶貧團(tuán)隊(duì)，積極開展精準(zhǔn)扶貧。在有關(guān)部門的協(xié)調(diào)下，“寇大姐”扶貧團(tuán)隊(duì)對(duì)口幫扶了河北省張家口市涿鹿縣、內(nèi)蒙古自治區(qū)呼和浩特市武川縣，幫助當(dāng)?shù)亟M建合作社、發(fā)展產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目、開展農(nóng)民培訓(xùn)等。新冠肺炎疫情防控期間，寇紅艷還積極組織團(tuán)隊(duì)成員捐款捐物、參與疫情防控、助力復(fù)產(chǎn)復(fù)工?！拔沂寝r(nóng)民出身，事業(yè)上雖然有了一定的成績，但是不能忘本?！笨芗t艷說。

　　“‘做給農(nóng)民看，帶著農(nóng)民干，幫助農(nóng)民賺’，這是我的初心，也是堅(jiān)持做特色品牌農(nóng)業(yè)的目標(biāo)?！痹?019年度“北京市扶貧協(xié)作獎(jiǎng)——愛心奉獻(xiàn)獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)儀式上，寇紅艷接受記者采訪時(shí)如是說。獲獎(jiǎng)的第二天，她的身影便已出現(xiàn)在涿鹿縣臥佛寺鄉(xiāng)大斜陽村農(nóng)民技能培訓(xùn)班上。

　　大斜陽村曾經(jīng)是燕山——太行山集中連片特困區(qū)中的一個(gè)偏遠(yuǎn)山村，昔日全村428戶人口中有96戶是貧困戶。近年來，在北京市和門頭溝區(qū)對(duì)口幫扶下，大斜陽村摘掉了“窮帽子”。然而，寇紅艷秉持著“摘帽不摘幫扶”精神，一直牽掛著大斜陽村。村里條件有限，沒有投影儀和電子屏，村民就用紙墨書寫了培訓(xùn)班的橫幅，村里喇叭一喊，大家紛紛到齊?！拔覀儾坏嘤?xùn)村民們的實(shí)用技能，還著重培育村民的商標(biāo)品牌意識(shí)，鼓勵(lì)村民們申請(qǐng)注冊(cè)商標(biāo)，培育發(fā)展特色農(nóng)業(yè)品牌，帶動(dòng)村民持續(xù)增收致富?！笨芗t艷說。實(shí)際上，大斜陽村僅是“寇大姐”品牌致富實(shí)踐的一個(gè)縮影。10多年來，寇紅艷帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)向內(nèi)蒙古、河北、黑龍江等省份輸送各類人才445人，開展產(chǎn)業(yè)合作項(xiàng)目61個(gè)，累計(jì)投資1216萬元，帶動(dòng)3萬余名農(nóng)民實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增收。

　　“我們以‘寇大姐’品牌為引領(lǐng)，堅(jiān)持從田間到餐桌的一站式經(jīng)營理念，在有機(jī)采摘果園、生態(tài)循環(huán)養(yǎng)雞場、有機(jī)蔬菜種植基地安裝了可追溯的監(jiān)控系統(tǒng)；制作了雁翅鎮(zhèn)各個(gè)景區(qū)旅游紀(jì)念品，結(jié)合門頭溝區(qū)的旅游文化休閑產(chǎn)業(yè)，加快文旅融合……未來，我們將繼續(xù)以科技為支撐，打造觀光農(nóng)業(yè)、立體農(nóng)業(yè)、循環(huán)農(nóng)業(yè)，為打造農(nóng)業(yè)特色品牌新模式作出貢獻(xiàn)?！笨芗t艷如是說。